【欧雅】欧雅企业为何能搭好战略集采这趟快车？

    欧雅企业为何能搭好战略集采这趟快车？

如果不是日期有别，老狼差点把这场年会与三天前的那场弄混了。

一样的场地，一样的企业，上台发言的人也几乎一样，甚至连发言的内容也几乎一样。

但是，这却是不同的年会，至少参与的品牌不一样——这次是欧雅企业旗下品牌欧美、意利宝、格林诺奇的年会。

并且，如果仔细听，还是能听出不一样的东西来。比如欧雅企业战略工程部副总经理黄涛在讲到战略采购这一块的业绩时，再三强调“回款”，并以“回款、尽快回款、顺利回款”来表达他个人对如何经营好战略采购的看法。

的确，陶瓷企业要搭上战略集采这趟快车不容易，上车之后不被拖垮更难。所以，面对欧雅企业在战略采购板块取得的成绩，老狼要给他们竖个大拇指。

欧雅企业执行总裁霍柱荣在发言中表示，欧雅企业现在是以销定产，以终端市场为导向，从客户需求角度出发。他还透露，2019年，欧雅企业将加快分公司建设步伐，并持续升级产品，深挖渠道资源。

那么，欧雅企业的分公司究竟运营得怎样？来自河南郑州的欧美陶瓷分公司负责人许星亮介绍了其操作思路与具体方法，并透露了他在2019年的销售目标是3500万元，五年后的销售目标则是过亿。

在当天的年会中，欧雅企业表彰了2018年度优秀经销商。老狼注意到，其中的具体奖项又细分为最佳风云奖、年度业绩进步奖、最佳终端形象奖、杰出忠诚奖。

来自山西运城的欧美陶瓷经销商代表李宾表示，走品牌路线是做陶瓷最大的出路，是终端竞争最有力的武器。

来自山东济南的意利宝陶瓷经销商韩丽则重点介绍了“联盟抱团+单店促销”活动模式。

看起来，欧雅企业在终端的经销商，表现还是相当不错的。

按照欧雅企业形象建设中心总监林慧子的说法，目前影响行业窘迫局面的几个原因，分别是精装房比例大幅增长、整装快速发展、全屋定制开始做瓷砖、终端零售模式在改变、建材市场卖场大量增长和消费者大量分流、装配式建筑发展导致瓷砖用量减少、产能严重过剩。

市场在变，企业也必须随之改变。

而欧雅企业的应变之举，早前欧雅企业董事长霍炳祥提出了建分公司、工程下放等办法。从欧雅企业战略工程部副总经理黄涛透露的信息来看，欧雅企业现在已经搭上了工程集采这一快车（2018年欧雅企业战略采购签约11.9亿元，其中已供货7.09亿元，这两项数据相比去年增长了近三倍）。而根据黄涛现场播放的ppt，可以看到国内很多知名房企都与欧雅企业有着战略合作。

12月13日当天上午，建材b2b第三方采购平台采筑电商平台代表闵传锐也出现在欧雅企业的年会上，并向到会经销商介绍了一番该平台。据了解，该平台由万科地产员工创办（进入该平台工作的成员均从万科正式离职），为建材供需双方（包括万科地产在内）提供在线交易、辅助决策、金融服务、第三方检测等服务。

据闵传锐透露，采筑电商平台在线交易今年突破了200亿元订单，而欧雅企业也在采筑电商平台分到了1亿元的“蛋糕”。

基于既有的合作基础，采筑电商平台当天与欧雅企业正式签约。而这一签约，在老狼看来，极有可能进一步加大欧雅企业在房地产战略采购这一领域的份额。

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